伴随数字化发展，餐饮行业的经营渠道已经从单一线下拓展到了线上，抖音生活服务平台正成为餐饮商家经营的新“主场”。尤其对于茶饮甜点细分赛道的商家来说，更需要借势线上经营，不断创造新鲜感，实现获客及转化。为探索商家节日新品营销模式，2022年万圣节前夕，「抖音心动上新季」联动爸爸糖、Coco都可、茉酸奶等茶饮甜品商家，打造“天黑请上新”营销主题，将节日内容与消费场景融合，沉淀品牌在抖音营销的新模式。
从10月13日至10月31日，历时仅半月，“天黑请上新” 联动茉酸奶、爸爸糖、Coco都可等茶饮甜品商家，撬动GMV增长2700w+，本次合作中，茉酸奶品牌脱颖而出，首次尝试与平台IP合作屡创新高，营销成果超目标预期240%。
为何“天黑请上新”能帮助茶饮甜点商家迅速出圈并实现销量突破？聚焦茉酸奶为首的茶饮甜点商家，共同解读IP营销背后的方法论。
预热种草｜万圣节氛围拉满，提升心动新品声量
正如菲利普·科特勒所言：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造 Wow Moment（惊叹时刻）。”为了带给商家更多品牌声量，抖音生活服务借势「抖音心动上新季」的平台级营销IP，结合万圣节的节日文化，打造“天黑请上新”主题，聚合站内开屏跳转、抖音号官宣，以及线下商家门店电子屏轮播、联名海报等，多点曝光活动，万圣节氛围拉满。
与此同时，品牌商家在抖音站内进行5000+短视频预埋，全视角展现新品的卖点与特色，形成新品预热种草矩阵，带动抖音私域活跃及公域蓝海转化。
站内，抖音生活服务发起热门话题，聚合节日热度，带动品牌声量同步提升。其中#江浙沪万圣节氛围已经到位 上升至同城热点榜TOP1，vv超3000万。话题热度驱动下，带动休闲玩乐、主题乐园等行业内容发酵，热点吸引明星自发参与其中，带动新品热度曝光。
直播爆发｜主题直播联动，引爆IP变现价值
万圣节前10天，“天黑请上新”节日直播爆发，以企业号作为新品首发直播，达人矩阵铺排陆续开播。活动中，茉酸奶企业号粉丝涨幅238%，直播GMV累积破千万，直播当日冲上全国带货榜TOP1，引爆IP变现价值。
万圣节主题直播，新品转化加码，助力参与商家迅速抓住时机，业绩突破成长。以茉酸奶来讲，虽然全国仅220家门店，但首次尝试抖音直播，直播GMV破千万，其中企业号首播GMV突破400万，超目标400%达成，成功突破商户直播心智；达播突破100万，成为城市到餐业务首个达播百万场。
线下体验｜限时半价惊喜，驱动门店引流转化
作为“抖音心动上新季”的主角，品牌商家们将“心动”这一心智落地到了执行，“天黑请上新”的暗号对接后，“限时半价”惊喜持续兑现，引力每晚24点-24点半，企业号新品/爆品一律半价。场景式互动不仅让商家们实现了销量增长，也帮助商家与消费者建立了更紧密的联结。
一次万圣节专题的探索，成就了茉酸奶、爸爸糖、Coco都可这样的“新秀”商家，这也体现出“抖音心动上新季”IP经营的价值，通过创意策划、资源聚合等方式，让茶饮甜品商家在抖音生活服务实现高频次曝光，品牌声量大幅提升，从而实现品牌的长效经营。更多令人心动的IP专题，共同期待
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